Director de Desarrollo de Negocio
Descripción del puesto | Este puesto es responsable del crecimiento directo de los ingresos por servicios de consultoría de una región | territorio, identificando clientes potenciales, presentando servicios a clientes potenciales y manteniendo una buena relación de trabajo con los nuevos contactos.Esta posición será remota y muy flexible, pero el candidato debe estar dispuesto a viajar un 30-40% del tiempo dentro de un territorio específico, para reunirse con prospectos, clientes y equipos internos según sea necesario. La región objetivo se determinará en función de la ubicación actual, apuntando a cualquiera de estas tres zonas geográficas del sur de California: condado de Los Ángeles, condado de San Diego y condado de Orange. | Responsabilidades | Calificar clientes potenciales e identificar oportunidades tangibles que se alineen con las ofertas de Avant Leap. | Identificar clientes potenciales y los responsables de la toma de decisiones dentro de la organización del cliente. | Establecer reuniones entre los responsables de la toma de decisiones en el cliente y los líderes de la práctica de la empresa / Directores Llamadas en frío estratégicas, según proceda, dentro de su mercado o área geográfica para asegurar una sólida cartera de oportunidades | Seguimiento de las oportunidades de negocio | Trabajar con el equipo técnico para desarrollar propuestas | Trabajar con nuestro equipo de prestación de servicios para asegurar que las ventas y la consultoría están alineadas en la ejecución real | Comunicar ofertas de valor nuevas o renovadas a clientes potenciales y mejorar las relaciones existentes | Utilizar técnicas cuantitativas y cualitativas para recopilar información útil | Mantenerse al día con los desarrollos de la industria | Proyectar proyecciones de diversas fuentes, incluyendo pero no limitado a los informes ENR, informes Dodge, fuentes BID, entre otros. | Desarrollar, gestionar y reportar el pipeline de ingresos y proporcionar a la gerencia el estado de progreso.| Registrar diligentemente la actividad en el CRM de la compañía. | Participar en eventos de la industria local o eventos de networking relevantes | Trabajar con marketing en torno a la planificación de iniciativas de marketing relevantes | Identificar oportunidades para campañas, servicios y canales de distribución que conduzcan a un aumento de las ventas. | Experiencia relevante en el diseño de edificios, construcción o espacio de operaciones | Formación académica - Licenciatura AECO relevante o en la materia pertinente, incluidos los estudios económicos y empresariales. | Experiencia relevante en el diseño, construcción u operaciones de edificios | Formación académica - Licenciatura en AECO o en una materia relevante que incluya estudios económicos y empresariales. | Sólidas dotes de negociación.
This role is responsible for the direct growth in revenue for consulting services of a region | territory, identifying sales leads, pitch services to prospects and maintain a good working relationship with new contacts.
This position will be remote and very flexible, but candidate must be willing to travel 30-40% of the time within a specific territory | region, to meet with prospects, clients and with internal teams as needed. The target region will be determined based on current location targeting any of these three Southern California geographic zones: Los Angeles county, San Diego county and Orange County.
Responsibilities
Qualify leads and identify tangible opportunities that align with Avant Leap’s offerings.
Identify potential clients, and the decision makers within the client organization.
Set up meetings between client decision makers and company’s practice leaders/Principals Strategic cold call as appropriate within your market or geographic area to ensure a robust pipeline of opportunities
Following up on business opportunities
Work with the technical team to develop proposals
Work with our Services delivery team to ensure sales and consulting are aligned in the actual execution
Communicate new or revamped value offerings to prospective clients and enhance existing relationships
Use quantitative and qualitative techniques to collect useful information
Keeping up to date with industry developments | project projections from various sources including but not limited to ENR reports, Dodge reports, BID sources, among others.
Develop, manage and report revenue pipeline and provide management with progress status. Diligently log activity in company’s CRM.
Participate in local industry or relevant networking events
Working with marketing around planning of relevant marketing initiatives
Identify opportunities for campaigns, services, and distribution channels that will lead to an increase in sales.
Requirements
Relevant experience in the building design, construction or operations space
Educational background - Relevant AECO bachelor’s degree or in relevant subject including economic and business studies.
Strong communication skills
Be a go-getter and require limited direction
Strong negotiation skills
Nice to have
Relevant experience in the building design, construction or operations space
Educational background - Relevant AECO bachelor’s degree or in relevant subject including economic and business studies.
Strong communication skills
Be a go-getter and require limited direction
Strong negotiation skills